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Fuels Mobility incontra Enel X Way, la nuova business line globale del Gruppo Enel dedicata alla mobilità elettrica.
Intervista a Massimo Agostinelli, Public Use Sales Manager di Enel X Way Italia.
Enel X Way è la nuova realtà del Gruppo Enel, di cosa vi occupate e quali sono le vostre prospettive di crescita in Italia?
Enel X Way nasce dalla volontà di Enel di creare una nuova business line dedicata esclusivamente alla mobilità elettrica. Siamo presenti in 16 Paesi, tra questi l’Italia è ovviamente uno dei principali, dove la nostra presenza è capillare sul territorio.
Cosa siamo? Siamo un Charging Point Operator, quindi, nella catena del valore dei servizi di ricarica, ci occupiamo di installare e gestire le infrastrutture. Abbiamo già superato i 16.000 punti di ricarica installati nel nostro Paese.
Lavoriamo ogni giorno per fare crescere questa rete, nel 2023 supereremo la soglia dei 21.000 punti di ricarica.
Le vostre offerte a chi si rivolgono?
Le nostre offerte spaziano dall’uso pubblico all’uso privato, e vanno da potenze che sposano le soluzioni domestiche fino alle High Power Charging che arrivano ai 350 kW e consentono di fare il pieno in pochi minuti.
Per le strutture domestiche offriamo soluzioni che riescono a garantire il massimo dello user friendly e abbiamo, sempre in-house, un Mobility Service Provider (MSP), cioè l’operatore che vende al cliente finale il servizio di ricarica.
Nel mondo B2B abbiamo soluzioni sia ad uso privato che pubblico. I nostri servizi dedicati alle flotte aziendali spaziano dai software per la gestione dei servizi di ricarica fino alla consulenza come nel caso del Fleet Electrification Management, un pacchetto chiavi in mano che consente di elettrificare la flotta.
Sempre nell’ambito B2B abbiamo anche soluzioni ad uso pubblico, in questo caso coinvolgiamo gli operatori business nella value chain del servizio di ricarica.
Infine per il B2G, abbiamo anche qui soluzioni sia ad uso privato, quindi quando la pubblica amministrazione vuole dotarsi di una flotta elettrica - pensiamo ad esempio alla polizia municipale -, sia ci occupiamo di installare soluzioni di ricarica a uso pubblico, in questo caso offriamo un’ampia gamma di soluzioni alle pubbliche amministrazioni. Cerchiamo di incrociare quella che è la domanda potenziale dei cittadini insieme a quelle che sono le disponibilità di spazi e potenza che possono essere messi a disposizione da determinate location.
Conosciamo meglio le vostre offerte. Come coinvolgete le imprese nella catena del valore del servizio di ricarica? Quali opportunità ci sono per i vostri clienti?
Quando il nostro partner decide di entrare nella catena del valore del servizio di ricarica lo può fare con diverse soluzioni. Due sono le offerte principali: Recharge Partner e Set&Charge.
In entrambe le offerte è prevista la compartecipazione al business dei servizi di ricarica da parte del partner ed Enel X Way fornisce l’infrastruttura di ricarica che viene allacciata al contatore del partner. Il meccanismo di ricavo però è diverso.
Nell’offerta Recharge Partner, dedicata in particolare alle Oil Company ma non solo, si sfrutta l’interoperatività della colonnina che viene resa visibile da tutti gli MSP con cui abbiamo un accordo di interoperabilità . Il prezzo di vendita dell’energia varia a seconda del MSP scelto dal cliente. Il ricavo del partner è una percentuale sui servizi di ricarica che Enel X Way vende al MSP. Questa formula assicura più visibilità e alleggerisce le attività amministrative connesse al servizio, il partner fa una sola fattura al mese sulla quota parte di ricavi che gli spetta; è la soluzione migliore per le aree di servizio che, nella mobilità del futuro, continueranno ad essere i luoghi in cui recarsi per fare il pieno di energia rapidamente e in sicurezza.
Il rifornimento per i veicoli elettrici può essere però erogato anche in condizioni diverse da quelle tradizionale, offrire dei servizi di ricarica può essere un plus importante per differenti tipologie di attività commerciali. Proprio per esplorare questo nuovo percorso abbiamo creato l’offerta Set&Charge.
In questo caso il partner - tipicamente una struttura ricettiva, un ristorante, un luogo in cui il cliente finale spende alcune ore del suo tempo - può decidere a che prezzo vendere il servizio di ricarica (€/kWh). La visibilità della colonnina passa dal nostro MSP, che la mostra disponibile al prezzo definito dal partner stesso, sull’APP JuicePass. In questo caso si ha maggiore flessibilità sulla definizione del prezzo di vendita del servizio ma visibilità esclusiva sull’APP JuicePass.
Per conoscere meglio le nostre offerte e parlare delle novità di Enel X Way, vi aspettiamo a Fuels Mobility - Padiglione 31 Stand B2-A1, BolognaFiere dal 12 al 14 ottobre.
